舒华体育股份有限公司-健身房|家用|多功能|大小型|电动|品牌跑步机

舒华体育，创立于1996年，是国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商，在全国布局了四大生产基地、两大运营中心（上海、泉州），总规模达45万平方米；建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，全球业务涉及欧美、中东、东南亚等60多个国家和地区。2017年，舒华被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。

回顾舒华体育的上市之路，可谓是历经波折。舒华体育在2016年就挂牌新三板，2018年企业因战略发展需要及在境内资本市场上市的战略规划从新三板退市，随后开启了冲击A股主板上市的道路。

两年前的2018年5月10日，舒华体育进行了首次IPO，在华菁证券的保荐之下曾一度推进至反馈意见阶段，但遗憾的是，舒华体育最终选择主动终结了其首次向资本市场冲刺的脚步。

2019年5月，舒华体育再度递交其IPO申请。今年8月20日，在证监会召开的2020年第123次发审会议上，舒华体育的首发申请获证监会通过。仅用两年多的时间完成从新三板退市到成功登陆A股市场,实则也反映出舒华体育的实力。

舒华体育董事会秘书兼财务总监傅建木对此表示，“尽管说上市比较曲折，但是我们业绩都在稳步增长，这一点做得比较好。上市或不上市对企业未来都不会构成重大影响，上市是锦上添花，水到渠成的事情。”

招股书显示，2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，公司营业收入分别为113,176.01万元、118,200.91万元、133,371.42万元和61,320.11万元。2017年、2018年和2019年分别同比增长6.43%、4.44%和12.83%。

而在外界更为关注的产品创新和技术研发方面，傅建木向互联网+体育说道：“我们有一个100多人的研发团队，在做预算的时候，研发费用是不封顶的。我们的研发费用是纯研发的投入，每年都有千万级别的投入，且逐年都在增加，从绝对额来看，肯定是不小的，在这方面还是比较舍得花钱的。”

而在即将到来的冬奥会中，舒华体育品牌部负责人王伟伟向互联网+体育记者透露，“舒华体育正式与国家体育总局冬季运动管理中心达成战略合作，连续3年成为其指定健身器材赞助商。此次战略合作，对舒华而言意义非凡，舒华将获得国字号的品牌价值，提升品牌价值、品牌高度。”

舒华体育台商工业园区（二期）

舒华体育的成功上市，成为继安踏、特步、贵人鸟、361°之后，又一家“晋江系”体育用品上市公司，也是2020首家上市体育公司。

在舒华体育上市前夕，互联网+体育走进了舒华总部，采访了相关人员，获坦诚分享。

（以下为采访实录，做编辑整理）

— 1 — 

 关注中长期发展 

以市场和用户需求为导向 

互联网+体育：舒华体育自1996年成立至今，从最初的健身器材和展示架的生产、销售商，逐渐成为国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商，中间经过哪几次比较重要的战略调整？舒华体育战略变化的逻辑是什么？未来在什么情况下，还会调整战略定位？

舒华体育：在系统性研究中国体育产业和健身行业的基础上，结合对2014-2015年国家产业政策分析，特别是“46号文”，综合分析判断：体育产业和健身行业将进入加速发展期。舒华体育于2015年制定了2016-2020战略发展规划，明确向“提供专业、科学、智能的运动健康解决方案”转变，率先提出“硬件+软件+服务”的战略方向和“硬件智能化、软件科学化、服务产品化”的战略实施路径。

舒华体育战略变化的逻辑：根据经济社会发展阶段、产业政策导向、行业研究结果，制订公司中长期发展规划，重点关注中长期发展方向、新产业的进入及投资布局。

未来，舒华体育将跟进经济社会发展、密切关注产业政策和全民健身发展、持续进行行业研究，以市场需求、用户需求为导向，调整和优化战略定位。

互联网+体育：舒华体育健身领域产品众多，家庭健身、商用健身、老年健身、校园体育和全民健身等都有所涉猎，覆盖范围和人群非常广泛，但很多人更倾向于“企业要专注”，只有专注才能在某个领域取得成功，舒华体育更像是在打造一个“生态”，舒华是如何摸索出的？

舒华体育：相较欧美发达国家，我国健身行业正处于追赶、爬坡期，国内健身器材各细分市场容量偏低，而且市场集中度不高、碎片化严重，若单一集中于某一细分领域，企业无法形成一定规模，难以支撑规模化研发支出和品牌化经营运作，难以保障向中国市场提供符合消费升级需求的优质产品和服务，更不利于企业自身良性发展。

中国健身事业走向发达，需要中国民族资本奋发有为，需要中国自主品牌勇于担当时代责任，通过横跨覆盖多个细分领域，打造健身产业链“生态”，跨场景，跨人群，打造全场景健身解决方案，才能更好地承接“健康中国”和“全民健身”国家战略要求。

互联网+体育：在智能健身领域舒华选择和华为合作，推出了多款华为版跑步机，为什么选择和华为合作开拓智能制造领域。

舒华体育：早在2016年就与华为相关的部门有在做智能家居生态链方面的对接，在对接过程中也碰到很多双方合作方向的分歧和技术方面的困难，中间双方也一直与对方保持紧密的对接；直到2018年，舒华体育才与华为运动健康步入正式的合作关系，之所以中间跨度比较大也是因为看到了跟华为合作的切入点相较于智能家居方向，舒华体育更适合在运动健康方面共同研究发力。另一方面我们也看到了华为在运动健康方面的投入和战略规划，并且在其品牌和APP用户量方面也有比较大的优势。

— 2 — 

 智能化制定运动健康方案 

三大领域，六大产品线 

互联网+体育：国内健身器材品牌行业激烈竞争，同行业就有上市公司英派斯和金陵体育，在各细分领域同样有诸多竞争，您觉得现阶段最大的竞争对手是谁？舒华又是如何占据市场，并最终取得成功的？

舒华体育：经过多年的经营积累，公司已在品牌影响力、产品品质、市场渠道等方面形成一定的市场竞争优势。然而，公司仍面临激烈的市场竞争风险：一方面，从国际市场看，爱康、力健和必确等主要品牌占据全球较高的市场份额，且近年来在国内健身器材市场的吸引下均已进入国内市场，占据着国内高端市场的主要份额；另一方面，随着鼓励性支持性政策陆续出台、国内居民收入水平的持续提高、全民健身理念不断深化，健身器材行业保持稳定持续发展，将会吸引更多生产厂商进入该行业，加大健身器材市场竞争。

互联网+体育：舒华体育目前致力于打造产品专业化、智能化和服务化，针对不同领域的不同人群，如何为客户制定运动健康解决方案的？ 

舒华体育：针对不同领域的不同人群，舒华体育针对2B、2C和2G三大领域分别布局了家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园体育这六大产品线；因为不同领域和不同场景的用户对于健身和健康的需求是不同的，舒华体育需要针对不同的用户场景进行开发研究，通过不同的产品形态和功能去满足不同的用户。同时在六大产品线这一硬件解决方案的基础上，舒华体育也配套了各自不同的软件系统服务，我们统一称之为培训服务，例如针对2C用户的“舒华运动APP”、针对2B用户的WEFIT智能健身房管理系统、针对2G端的“来一场”户外健身管理系统。舒华体育通过“6+1”的软硬件解决方案为不同人群提供运动健康解决方案。

互联网+体育：疫情发生后，我国的新型消费和消费升级不断拓展，人们对于健康领域的消费越来越重视，尤其是疫情常态化下，健康消费显著增长，面对这次健康消费机遇舒华做出了哪些改变？

舒华体育：针对新形势下的市场需求和习惯改变，舒华体育积极调整运营策略，重点发力家用健身市场，积极探索和推动线上线下协同的新零售模式。例如，通过产品课程、产品测评使用视频与图文、短视频等一系列内容种草形式引导消费，并通过明星合作、网红直播带货等方式，同时组织开展全员营销、全渠道直播，快速抢占家庭健身市场。

— 3 — 

 搭乘政策之风 

让产品智能化，运动娱乐化、科学化 

互联网+体育：近年来，随着国家政策的出台，推动体育产业高质量发展和促进体育产业消费升级成为备受关注的话题，针对该领域的创新发展，舒华体育是如何搭乘政策之风，刺激消费升级，从而实现自我发展的？

舒华体育：近年来，国家陆续颁发了《体育强国建设纲要》、《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》等一系列政策。舒华体育积极响应国家政策号召，坚持“产品智能化，运动娱乐化、科学化”的发展思路，创新推出智能健身房、智能体育公园、智慧社区健身中心等智能健身解决方案。针对市场逐渐细分化趋势，舒华体育还全新推出校园体育、老年健身和体能训练解决方案，通过物联网技术和大数据分析系统，实现智慧健身和科学管理，从而满足不同群体体育消费升级的需求。

互联网+体育：在今年的十四五规划中提到：“十四五”期间我国要新建、扩建上千个体育公园，针对该领域舒华也有相应的解决方案，目前有计划开拓哪些市场吗？在产品创新中，有做哪些改变，迎合市场的新需求吗？

舒华体育：舒华体育未来两三年，还是会以华东、华南为核心，重点深挖华中、华北、西南的市场。

舒华河南商丘工业园区

结构方面，开发出了户外配重力量系列，将室内专业的力量训练器材搬到了户外，满足中青年户外力量健身的需求，填补了以往中青年健身设施的空白，真正打造全民健身的氛围；同时创新开发了智能驿站、综合训练器等综合型的健身设施。

在材料方面，创新开发了不锈钢力量器材，时尚、大气、多功能、超强耐侯性能的设施，不仅成为沿海城市、高端社区的全民健身设施，同时还可以充当一处艺术品观赏胜地。 

在智能化方面，推出智能景观路径、全民健身大数据平台系统等软硬件产品，更是为全民科学健身提供了技术保障。在现有的智能化产品上，舒华体育将会进行下一代的全新产品研发，在迎合市场需求的基础上，将以更先进的理念和解决方案，引领市场的发展，让智慧科技融入我们的生活，让运动更简单。    

互联网+体育：全民健身的话题在体育圈一直备受关注，但全民健身场馆、器材、设施、人群分散，管理缺失，运营管理庞杂及成本过高都在制约着其发展，舒华体育是如何突破这一瓶颈的？是否有具体案例让企业感到满意？ 

舒华体育：该问题也是当下国内场地建设发展的最大痛点所在。其实在此问题上，是我国体育发展途中的一条必经之路，这意味着国内体育产业发展已经开始从满足最基础健身需求的层面，上升到了提高健身体验、提升健身环境的层面。

室内方面，舒华体育承接了国家体育总局智慧社区健身中心试点项目的上海、天津、浙江试点，得到了业界的关注和总局的认可。

舒华体育（上海）全球运营中心

室外方面，舒华体育在全国各地承接的体育公园也极具代表性，受到了各地的热捧，如石狮体育公园、天津泰达第二运动场、合肥篮球主题公园等。

此外，舒华体育还参与建设湖北新全民健身工程项目和浙江百姓健身房，也成为了国家体育总局高度认可和可复制推广的经典案例。

— 4 — 

 健身器材市场更细分 

 品牌国际化战略不断升级 

互联网+体育：在未来的健身器材领域中，将呈现怎样的发展趋势，您觉得3-5年内最具潜力的是哪一细分领域？

舒华体育：从过去的行业发展动向结合今年疫情的影响，舒华体育认为未来3-5年内健身器材市场会更加趋于细分化；比如针对老年人市场、青少年市场以及专业的竞技体育市场都应该要有符合这个市场的专业器材产品解决方案。3-5年内，其中青少年体育及健身市场有望成为最具潜力的细分领域，这主要跟国家对青少年中高考体育成绩的分值占比提升有很大的关系。

同时，未来老年健身市场和家庭健身市场也非常有前景。截至2019年12月31日，我国60岁及以上人口数量2.54亿，超过1.8亿老年人患有慢性病，其中患有一种及以上慢性病的比例高达75%。据权威报告指出，预计到2025年，我国60岁以上老人将达到3亿，而目前现有的锻炼方式已无法满足老年人群多样化需求，未来老年人专属室内健身场所、老年健身器材将有很大需求。

互联网+体育：新时期下，舒华体育开启了品牌国际化战略，持续扩张海外市场的版图，未来舒华计划进入哪些海外市场，赢得海外市场的信心源自哪里？

2019年德国科隆FIBO现场

舒华体育：近年来，舒华体育开启品牌国际化战略，初期以东南亚市场作为起点，发展至今已经在亚非和南美洲初步形成品牌代理渠道体系，全球业务涉及欧美、中东、东南亚等60多个国家和地区。未来，舒华体育将从两方面发力，一方面继续发展传统线下渠道，主要是向欧洲和北美这种一级市场的中高端细分市场；另一方面，积极发展以亚马逊为代表的跨境电商业务。  

对于海外市场的信心来源于舒华的综合实力，如跨场景、跨人群的完善产品线、高端的品质和完善的服务，以及中国制造在全球范围内的影响力和贸易政策的逐步开放。